あおば労務管理事務所

こんにちは！　酒田の社会保険労務士　村西です。

営業活動ってどうするものなのでしょうか。先日、保険代理店を営む社長様との話の中で「営業どうしてる？」 みたいなことがあって、自分自身は何にもしていないなと問題意識みたいなものを感じました。あのとき「社長はどうしているんですか？」と聞けば良かった。

営業とはWE ARE OPENではなく積極的な顧客開拓のことです。やったことないなあ・・・。

考えてみれば、今の顧問先様との最初の出会いは何だっただろうか。ほぼ紹介ですが、それ以外は覚えていません。というか意識もありませんでした。

電話かメールがあり、応じて話を聞いたら顧問契約してくれたという感じです。「待ち」ですよね最初になぜ私に連絡したのか聞いておけば良かった。

そのような初期の顧問先様が事業拡大して別の法人を設立して同じく顧問契約を頂いたり、信頼をくださった顧問税理士の先生から別の紹介もあります。

そう考えると、やはり営業活動ってどうすれば良いのか分かりません。まったく新規の出会いは経験していないのですから。